La fabrique du consommateur : une histoire de la société marchande - Anthony Galluzzo - La découverte

Vers 1800, la plupart des Français étaient des paysans, qui construisaient eux-mêmes leur maison, récoltaient leurs céréales, pétrissaient leur pain et tissaient leurs vêtements. Aujourd'hui, l'essentiel de ce que nous consommons est produit par un réseau de grandes et lointaines entreprises. En deux siècles à peine, la communauté paysanne autarcique s'est effacée pour laisser place à une myriade de consommateurs urbains et connectés. Cet ouvrage retrace les grandes étapes de cette conversion à la consommation. Comment s'est constitué le pouvoir marchand ? Quels changements sociaux ont accompagné la circulation massive des marchandises ? En parcourant l'Europe et l'Amérique du Nord des XIXe et XXe siècles, ce livre fait l'histoire de multiples dispositifs de marché : la marque insuflant à la marchandise sa valeur-signe, les mises en scène inventées par les grands magasins, l'ingénierie symbolique déployée par les relations publiques et la publicité... Il raconte la conversion des populations à la consommation et la fulgurante prise de pouvoir des marchands.

Introduction

1. L'incarnation de la marchandise.

La formation du marché et le fétichisme de la marchandise

L'annihilation de l'espace à travers le temps

Le rapport halluciné à la marchandise

Le travail de la marque ou le produit réincarné

2. La spectacularisation de la marchandise.

Les grands magasins et l'invention du shopping

Le spectacle de la ville et l'émergence des grands magasins

Les techniques de spectacularisation de la marchandise

L'invention du shopping

La science de l'étourdissement

3. La dynamique des marchandises.

La distinction-affiliation comme matrice de diffusion des objets

La culture matérielle bourgeoise et sa fonction signifiante

L'économie de la valeur-signe et la tension distinction-affiliation

Le snob, le dandy et le bohémien : les trois figures du protoconsommateur

Les flux et reflux des marchandises

4. Le fantôme de la marchandise.

Incursion et prolifération de l'image dans le quotidien

De l'autarcie psychologique à la communauté imaginée

Du magasin au magazine

De l'image animée au rêve éveillé

De la projection d'images à l'individu comme " projet "

5. L'esprit de consommation.

Sur les mutations mentalitaires produites par la marchandisation

L'ordre communautaire et ses expressions mentalitaires

La sécession de la jeunesse par le marché

La mentalité de consommation et son triomphe

La normalisation du désir

La servitude retrouvée

6. L'ingénierie sociale

Gestion des consciences et légitimation de l'ordre marchand

Conduire la foule, constituer le public

Maîtriser le récit, légitimer l'action

Les relations publiques ou la propagande par temps de paix

7. L'ingénierie symbolique

Puissance et impuissance de l'action publicitaire

Les fantasmes de l'hypnose de masse

La publicité ou l'art de l'association symbolique

Le " réalisme capitaliste " et l'effectivité de son corps de doctrine

8. Le système domestique

La clôture du foyer et la division du travail de consommation

Les mutations du foyer

La mère, consommatrice en chef

L'enfant, preuve et boussole du bonheur familial

9. Le nouvel esprit de consommation

Les long sixties ou la revitalisation du marché par l'anticonformisme

Les cultures jeunes et l'anxiété du conformisme

La lutte contre la répression et la recherche de soi

L'anticonformisme, un fortifiant économique

La métabolisation rhétorique du nouvel esprit de consommation

10. L'hyperconsommateur

L'avenir des exponentielles

Bibliographie.